Beynəlxalq satınalma standartları,
Azərbaycan reallığı

​​​​🕐 20 saat (10 dərs)  |  💰 350 AZN-dən  |  🎓 Hibrid (Əyani + Online)

​

​🌟 BU TƏLİM NİYƏ FƏRQLİDİR?

• ✅ Azərbaycanda 40-saatlıq "hər şey haqqında" proqramlar var. Onların problemi bu: təchizat zəncirinin xəritəsini verirlər, amma həmin xəritədə yol getməyi öyrətmirlər.

• ✅ Bu proqram fərqli yolu seçir — geniş yox, dərin. 20 saat ərzində bir mövzunu öyrənirsiniz: praktiki satınalma. Lakin onu üç qatda öyrənirsiniz:

  • 1-ci qat: Beynəlxalq prinsip - CIPS bilik bazası — dünyanın 150+ ölkəsində qəbul edilən satınalma standartları. CIPS Level 3 sertifikatlı təlimçinin tədrisi.

  • 2-ci qat: Azərbaycan praktikası - Dövlət satınalmaları qanunvericiliyi və özəl sektor reallığı ilə müqayisə. Hər konsept yerli kontekstdə nümunələrlə.

  • 3-cü qat: Praktik tətbiq - Real case study-lər (etender.gov.az datası, yerli sektorlardan ssenarilər), praktik tapşırıqlar, müzakirələr

​

🎯 Bu təlim kimlər üçündür?​

• 🏢 Satınalmaçılar

  • Özəl sektorda satınalma ilə məşğul olanlar — şöbə müdiri, mütəxəssis, məsul şəxs

  • Dövlət orqanlarında satınalma prosedurlarını tətbiq edənlər, amma fəlsəfəsini bilmək istəyənlər •    Satınalma komissiyalarında iştirak edənlər

  • Maliyyə, hüquq və ya inzibati sahələrdə işləyib satınalma ilə kəsişən mütəxəssislər

• 📦 Təchizatçılar və biznes sahibləri

  • ​Tender prosesinə təkliflər təqdim edən şirkət sahibləri və satış mütəxəssisləri

  • Qiymətləndirmə meyarlarını anlamaq istəyən təchizatçılar

• 🎓Karyerasını inkişaf etdirmək istəyənlər

  • ​CIPS imtahanına hazırlaşanlar (imtahan əvvəli bilik bazası, imtahan sonrası tətbiq biliyi)

  • Satınalma və ya təchizat sahəsində təhsil alan tələbələr və yeni məzunlar

  • Karyerasını bu sahədə qurmaq istəyən digər sahə mütəxəssisləri (satış, maliyyə, hüquq)

​

​🎓 Bu təlimi bitirdikdə nə bacaracaqsınız?​

• ✅ Blok 1: Konseptual təməl (Dərslər 1–2)

  • Satınalmanın strateji rolu və Procurement Cycle

  • Maraqlı tərəflərin idarə edilməsi (Mendelow Matrisi)

  • İllik satınalma planının formalaşdırılması

  • Strateji, taktik və operativ səviyyələr arasındakı fərq

• ✅ Blok 2: Tələb və bazar (Dərslər 3–4)

  • Spesifikasiya növləri: Performance, Conformance, Brand — hər biri nə vaxt istifadə olunur

  • Make-or-buy analizi

  • Bazar analizi alətləri: Porter-in 5 qüvvəsi, PESTLE

  • Kraljic Matrisi — tədarükçü seqmentasiyası

• ✅ Blok 3: Sourcing və qiymətləndirmə (Dərslər 5–6)

  • Single, Sole, Dual, Multiple sourcing yanaşmaları

  • RFI, RFQ, RFP fərqi və hər biri nə vaxt istifadə olunur

  • Satınalma metodları (Open, Restricted, Negotiated, Framework Agreement)

  • MEAT vs Lowest Price qiymətləndirmə yanaşmaları

  • Total Cost of Ownership (TCO) hesablama

  • Anormal aşağı təkliflə davranış

• ✅ Blok 4: Müqavilə və danışıq (Dərslər 7–8)

  • Müqavilə növləri və risk paylanması

  • INCOTERMS 2020 — beynəlxalq daşıma şərtləri

  • SLA və KPI-ların müqaviləyə daxil edilməsi

  • Performance Bond, Advance Payment Guarantee

  • Danışıq texnikaları: BATNA, ZOPA, Tactical Empathy

  • Anchoring effekti və qiymət danışığı

• ✅ Blok 5: İcra və davamlılıq (Dərslər 9–10)

  • Tədarükçü performansının idarə edilməsi (KPI, scorecard)

  • Variation Order və material amendment məhdudiyyətləri

  • Mübahisə həlli pilləkəni: Mediation, Arbitration, Litigation

  • Davamlı satınalma (ISO 20400, ESG)

  • Rəqəmsal transformasiya və AI tətbiqləri

  • ProcurCompEU çərçivəsi və CIPS karyera yolu

​

​​​👨‍🏫 Sizi kim hazırlayacaq?

​Bu təlim iki peşəkar mütəxəssis tərəfindən aparılır:

• Elşən Həsənov CIPS™(10 saat — Blok 1 və 5): Azərbaycan Respublikasının "Dövlət Satınalmaları haqqında" Qanununun həmmüəlliflərindən biri. 13+ illik praktiki təcrübə. İki sahə kitabının müəllifi. Boğaziçi Universiteti məzunu. Hazırda BMEP layihəsində (AIIB/ADB) Yerli Satınalma Mütəxəssisi. Konseptual çərçivə (giriş) və institusional bağlama (yekun) dərslərini tədris edir.

• Azər Musalı CIPS™ (10 saat — Blok 2-4): CIPS Level 3 Advanced Certificate in Procurement and Supply Operations sahibi. Nüfuzlu özəl təşkilatlarda 10 ildən artıq təcrübəsi olan, böyükməbləğli onlarla satınalma paketini idarə etmiş peşəkar mütəxəssis. Özəl sektor və təchizat zənciri üzrə ixtisaslaşıb. Hazırda Azərlotereya ASC-də Procurement Supervisor. Texniki məzmun bloklarını (spesifikasiya, bazar analizi, sourcing, qiymətləndirmə, danışıq) tədris edir.

​

💻 Necə keçirilir və nə alacaqsınız?​

• 📍 FORMAT: Hibrid təlim — eyni vaxtda həm əyani (Bakı, Worklab Coworking Center), həm onlayn (Google Meet) keçirilir. Qeydiyyat zamanı seçim edirsiniz.

• 🎥 VİDEO QEYDLƏR: Bütün dərslər video qeydiyyata alınır. İştirak edə bilmədiyiniz istənilən 2 dərsin videosuna sonradan keçid təqdim edilir.

• 📚 TƏLİM MATERİALI: Təlimin əvvəlində bütün qanunvericiliyin yer aldığı toplu (elektron formatda) və izahlı təlim materialı təqdim edilir. Əyani iştirakçılar materialı çap olunmuş formatda da alırlar.

• 💬 ÖDƏNİŞSİZ DƏSTƏK: Təlim bitdikdən sonra 15 gün ərzində iştirakçıların təlim materialları ilə bağlı yazılı sualları xüsusi Telegram kanalında ödənişsiz cavablandırılır.

• 📍 KEÇİRİLMƏ YERİ: Worklab Coworking Center (Fikrət Əmirov 1, Hökumət Evinin arxası)​​​​​

​

🏆 Sertifikat necə əldə olunur?

Təlim sonunda iştirakçıların bilik səviyyəsini ölçmək məqsədilə imtahan keçirilir. Nəticələrə əsasən aşağıdakı sertifikatlardan biri təqdim edilir:

• 🥇 Fərqlənmə sertifikatı — 75-100 bal

• 🥈 Tamamlama sertifikatı — 60-74 bal

• 🥉 İştirak sertifikatı — 60-dan aşağı bal toplayan, lakin dərslərin ən azı 50%-də iştirak edənlərə

Bu sertifikat həm CV və LinkedIn profilinizdə bir nailiyyət kimi göstərilə bilər, həm də gələcək tender komissiyalarında və ya audit yoxlamalarında ixtisasınızın sübutu kimi tanınır.

​

📅 Növbəti təlim nə vaxtdır?

• 🕐 ÜMUMİ MÜDDƏT: 24 saat (12 dərs x 2 saat) 

• 📅 Bu təlim müraciət əsasında təşkil edilir: 5 fərqli ekspertin cədvəlini eyni proqramda birləşdirmək üçün bu yanaşma daha düzgündür — beləliklə hər qrupun keyfiyyətli və ciddi  iştirakçılarla başlamasını təmin edirik.

  • 1️⃣  Marağı bildirin (1 dəqiqə)

  • 2️⃣  Qrup tamamlandıqda sizə tarixi və cədvəli email ilə təklif edirik

  • 3️⃣  Qoşulmaq qərarı sizdə qalır

• 📊 CARİ MARAQ SƏVİYYƏSİ: ●●○○○○○○ (2/8)*

• 🕐 PLANLAŞDIRILAN VAXT ARALIQLARI: 12 dərs üçün ən optimal cədvəl həftədə 2 dərs olmaqla 6 həftə ərzində tamamlanır. Konkret günlər və saatlar qrupun çoxluq seçiminə görə müəyyən edilir.

• * Maraq sayı 3-dən az olduqda statistika göstərilmir

​

​​💰 İştirak haqqı və endirimlər​

• 🏛 ƏYANİ: 500 AZN

• 💻 ONLAYN: 380 AZN

• 💡 ERKƏN MÜRACİƏT ENDİRİMİ: Qrup tamamlanmadan əvvəl marağı bildirib, tarix elan ediləndə dərhal qeydiyyatdan keçən iştirakçılara 10% endirim tətbiq olunur.

• 🏢 KORPORATİV İŞTİRAK: Müqavilə ilə ödəniş üçün əlaqə saxlayın​​

• 🛒 Onlayn ödə (korporativ ödəniş şərtləri tətbiq edilir)